.

Как достичь своих целей

Содержание

15 советов как добиться поставленной цели

На моем сайте уже есть список причин, которые мешают нам начать действовать. Сегодня я решил перечислить мои личные жизненные принципы, как достичь своей цели. Я стараюсь их придерживаться, получается или нет… ну, я стараюсь. 🙂

Возможно, у кого-то есть свой опыт, и я бы с удовольствием его выслушал, так что не стесняйтесь комментировать. Речь идет не только о достижении цели в работе, а вообще, в жизни. Творчество, личная жизнь, спорт, воспитание детей, да все, что угодно. На мой взгляд, самое главное — это не сгореть в пламени энтузиазма вначале и не завязнуть в болоте рутины потом. Итак, начнем.

1. Игнорируйте критику. Полезной критики не бывает, кто бы там что не говорил. Оценка другого человека, пусть даже авторитетного и компетентного — лишь субъективное мнение. Никто лучше вас не оценит вашу работу. Будьте взыскательны к себе: если вы признаете, что всё получилось хорошо и вам не стыдно за то, что вы делаете, то это означает, что выбранное направление правильное.

Не вступайте в споры с критиками, не пытайтесь обосновать свою позицию — это размывает внимание и приносит сомнения. «Не позволяйте шуму чужих мнений заглушить ваш внутренний голос», — говорил Стив Джобс и был тысячу раз прав.

2. Изучайте чужой опыт. Кто-то может подумать, что этот пункт противоречит предыдущему, но это не так. Чужой опыт — это источник бесценных знаний и вдохновения, но умейте им пользоваться. Не тяните на себя все, что узнаете: обращайтесь за советом только когда он вам реально нужен. Конкретный совет — конкретная его реализация в вашей работе. Никаких знаний на будущее — без немедленной практики они не только бесполезны, но и вредны.

3. Занимайтесь только тем, что доставляет настоящее удовольствие. Добейтесь, чтобы любимая работа приносила денег хотя бы на еду, но не переставайте думать, как увеличить свой профессиональный уровень и доход. Если вы будете настойчивы и последовательны, то рано или поздно добьетесь желаемого. Не существует таких сфер, где настоящий специалист не смог бы заработать. Страсть к тому, что ты делаешь и искренний интерес — это железобетонный таран, перед которым ничто не может устоять.

Вы много работаете, но денег всё равно не хватает? Прочитайте, почему увеличение дохода не поможет.

4. Не углубляйтесь в теорию, пока не получили хотя бы базовую практику. Не тащите в свою голову тонны информации о том предмете, которым собираетесь заниматься. Не ходите семинары к людям, которые учат тому, чем они никогда не занимались профессионально. Не выпытывайте секреты у миллиардера, как он заработал свой первый миллион, спросите Васю, как он открыл свой первый ларек.

Кто-то может говорить что-то вроде: если хочешь заработать миллион, нужно и зарабатывать миллион. Это не более чем красивая фраза, на самом деле за каждым миллионом стоят свои «ларьки». Устройтесь на работу в ту сферу, в которой собираетесь заниматься бизнесом — даже самая малая практика стоит большой теории.

5. Воспринимайте движение к цели не как решительную битву, а как длительную войну. Многие ошибочно считают достижение цели результатом, а на самом деле это непрерывный процесс. Невозможно одним разовым напряжением воли и сил получить то, чего по настоящему желаешь. Прыжку в высоту предшествует бег, но в турнирной таблице мы не увидим, как быстро бежал спортсмен, мы увидим только высоту прыжка. Чей-то успех кажется четко выверенным планом, тогда как перед этим была длинная череда метаний, неудач и провальных проектов, позволившая накопить опыт.

Компания Roviо, которая заработала на Angry Birds миллионы видится многим как пример сверхуспеха: собрались ребята, написали игру и на следующий день проснулись богатыми и знаменитыми. На самом деле перед птичками было шесть лет напряженной работы, когда Rovio выпускала другие игры, не находившие большой популярности. И только знания и опыт привели их к настоящему прорыву.

Процесс движения к цели цикличен, очередной застой на самом деле — аккумулирование опыта, которое как распрямившаяся пружина позволит пройти на уровень выше. Не бойтесь проиграть отдельное сражение, никогда не отчаивайтесь, мыслите стратегически и помните одно: «я добьюсь своей цели».

6. Не ищите оригинальную идею. Когда «бизнес тренеры» внушают своим подопечным, что нет смысла заниматься тем, что уже реализовали другие люди, а нужно искать какую-то незанятую нишу, которая позволит мгновенно обогатиться, то они просто говорят то, что от них хотят услышать. Людям очень приятно думать, что что где-то в информационном поле планеты существуют принципиально новые идеи, до которых просто нужно додуматься, а там уж дело в шляпе.

На самом деле, все идеи, которые для стороннего наблюдателя кажутся взявшимися ниоткуда, являются результатом развития чьего-то опыта и знаний. Ничего не возникает из пустоты, новая идея всегда появляется на базе практики. Концепция iPhone появилась в процессе разработки iPad, как следствие опыта и интуиции Стива Джобса и его команды. Ньютон открыл свой закон тяготения не потому, что ему упало на голову яблоко, а потому что постоянно думал на эту тему.

Хотите провести жизнь в мечтах о великом — продолжайте искать суперидею. Хотите чего-то добиться, начинайте с малого. Изучайте обычные среднестатистические примеры, ведь если они работают для своих хозяев, то смогут работать и для вас. Больше практики, меньше амбиций.

Если вы хотите изменить свою жизнь — последуйте моему примеру и садитесь на велосипед. Мир покажет себя с другой стороны. Ознакомьтесь с рубрикой «Полезное для велосипедиста»

7. Не меняйте направление при первых неудачах. Через некоторое время после начала любой деятельности заканчивается основой заряд энтузиазма, и вам наверняка покажется, что выбранная ниша не самая денежная, направление тупиковое и тд. Может показаться, что вы не подходите для этого занятия, что прогресса нет и не будет.

Категорически пресекайте попытки психики рассеять внимание на множество предметов. Не паниковать, терпеть и продолжать в том же направлении. Надо пережить как минимум несколько циклов энтузиазма/апатии, чтобы накопить реальный опыт о своей нише и понять, как здесь достигать поставленной цели. Будете кидаться от одной идеи к другой — не получится вообще ничего.

8. Смотрите не только вверх, но и в стороны. Бывает так, что после продолжительного времени ты реально понимаешь, что не сможешь добиться успеха на своем поприще. Нет таланта, не хватает времени, и самое главное — уже нет желания. В этом случае не стоит бросать все, что наработал, а просто нужно оглянуться и посмотреть, куда еще можно приложить свои знания.

Одна моя знакомая, уставшая от двух десятилетий учительства в школе, ушла на вольные хлеба репетитором. Она занималась именно тем, что ей нравилось, углубленно изучала психологию и искренне полюбила свое новое занятие. Как следствие, за несколько лет ее доход взлетел до небес по сравнению с школьной зарплатой, а записаться на ее уроки можно было только по огромной очереди. Это замечательный пример того, что нужно оглянуться по сторонам, когда кажется, что нет пути наверх.

Как мне удается совмещать семью и путешествия? Читайте, как совместить несовместимое.

9. Не сожалейте о прошлом, не беспокойтесь о будущем. Никогда не стоит думать о том, что случилось или наоборот не случилось. Да, практически каждый человек понимает, что если бы сделал что-то иначе, то сейчас все было бы совсем по другому. Это нормально. Это как раз и есть тот опыт, о котором я все время говорю. Плевать — этого уже не изменишь, и как показывает практика, даже не получится сделать вывод. Наверняка снова наступите на те же грабли.

То же самое с будущим. Что толку заботиться о нем, строить подробные планы, рассчитывать каждый шаг. Все равно все эти наработки разрушатся при первом же стокновении о реальность. Все планирование должно идти от ежедневной практики, как реакция на происходящее. Общий план не должен быть незыблемым, никогда не загоняйте себя в рамки.

10. Завидуйте успешным людям. Странный совет, не правда ли? 🙂 На самом деле — он очень полезный, если использовать его конструктивно. Я не верю в белую или черную зависть, это просто разные оттенки одной эмоции. Любой человек, когда увидит более успешного конкурента, испытает укол зависти — это нормальная человеческая реакция. Нужно не сдерживать это чувство, а направить его в правильное русло. Внимательно изучайте своих конкурентов, поймите, что они делают, кто и что им помогает, анализируйте, что из их методик может сработать в вашем деле.

11. Используйте каждый день. Очень важное правило, которое почти всеми пренебрегается. Могу судить по своему опыту, что достижение какой-то цели обычно воспринимается, как некий мозговой штурм, мобилизация всех сил и воли. Всё это сопровождается мощнейшим выбросом энтузиазма. Вокруг все кипит, работа горит в руках, но… через некоторое время приходит апатия, неверие в то, что результат вообще достижим.

Меня иногда спрашивают — зачем путешествовать на велосипеде, если есть авто? Всё не так просто, читайте — почему.

Так вот, вместо того, чтобы фонтанировать энтузиазмом, сворачивая горы, сразу сделайте себе установку, что кроме всех подвигов, вы обязаны выполнять ежедневно часть какой-то рутинной работы. И тогда, когда подвиги на рабочем месте сойдут на нет, то эти маленькие шажки и доставят вас к цели, рано или поздно. Например, если вы пишете книгу, и вам пришла идея другой, значительно более гениальной, то помимо многочасового обдумывания не забывайте написать несколько глав старой, даже если теперь она вам кажется скучной и неинтересной. Если бросите, то точно то же случится и с новой книгой.

12. Не ждите 100-процентной готовности. Как часто люди отказываются от реализации своих желаний только потому что они, как им кажется, еще не готовы. Анализируя свой опыт, я могу сказать, что всё, что я сделал в своей жизни, я сделал именно будучи неготовым к этому. Если к вам приходят сомнения в готовности, то просто отметайте их. Человек, сидя на одном месте не в состоянии понять, готов он или нет. Почти всегда то, что вы себе напридумывали «на берегу», оказывается очень далеким от того, что «в море».

Никакой полной готовности не бывает и не может быть, особенно если речь идет о реализации идей. Тут я могу только привести девиз очень уважаемого мной человека, Ричарда Бренсона: «К черту всё, берись и делай». Именно так — берись и делай, не размышляй, готов или нет. В процессе поймешь. Иначе будешь сидеть и ждать. Всю жизнь.

13. Признайте свои недостатки, но не позволяйте им взять верх. Надо честно признать свои слабые стороны, но это отнюдь не значит, что им можно потакать. Если вы ленивый, то худшее, что вы можете сделать, это сказать: «да, это правда, мне уже ничего не поможет, я ничего не добьюсь». Наоборот, если вы патологически ленивы, напрягайте свой мозг, чтобы автоматизировать рутинную работу или спихнуть ее на другого.

Агрессивны, легко приходите в бешенство — займитесь любительским спортом. Там вы не только сможете получить разрядку, но и добьетесь каких-то результатов, благодаря этим негативным качествам. Имеете плохую память — тренируйтесь, учите языки. В отличии от человека с нормальной памятью, которому и в голову не придет сесть за учебники, вы худо-бедно сможете изъясняться на чужом языке, если проявите упорство.

14. Не отвергайте чужой опыт по личным причинам. Есть мнение что существует некие «неэтичные» методики, которыми пользуются млм-щики, нлп-шники, «черные» бизнесмены и тд. Это все ерунда — есть инструмент, а как им пользоваться, выбирает сам человек. Не стоит отмахиваться от опыта всех этих сектантов хотя бы потому, что он реально работает. Под внешней «цыганщиной» там очень много психологии: большей практики, как натаскивать себя на результат, как подчинять других людей своей цели, наверно, нет ни у кого.

Присматривайтесь к любым рабочим методикам, пытайтесь понять, каким образом они действуют. Человеческая психика везде одинакова, касается это впаривания бабушками БАДов или продажи лимузинов богачам. Всегда можно что-то применить в своей специфике, не стоит пренебрегать таким опытом только потому, что его носители вызывают в вас нехорошие чувства.

Мои скитания в Европе, в качестве нелегального иммигранта. Статья про круги ада на работе в Англии.

15. Думайте. Пожалуй, этот пункт надо было поставить на первое место, но пусть будет так, как есть. К сожалению, в работе основную часть времени пожирает рутина и текучка, поэтому у нас почти нет возможности думать о своем деле. А это очень важно: нужно постоянно размышлять о том, что мы делаем, анализировать, сопоставлять с конкурентами, искать новые грани.

Если постоянно размышлять в правильном направлении, то обязательно появляются новые мысли, и ты потом сам удивляешься, что так долго ходил рядом, и не мог додуматься. А всё просто — современный человек очень-очень редко осознанно пользуется своим мозгом, действуя ежедневно по схеме action-reaction. Мозг настраивается на работу по шаблону, и фильтрует все идеи, чтобы не сбиться с ритма.

А когда думать и размышлять, если попав в объятья дивана после напряженного рабочего дня уже ничего не хочется, кроме как посмотреть новости и спать? Мой ответ: дивану отказать, а отдыхать на велосипеде. Будучи даже очень уставшим, после десяти минут неспешной езды на велике, я чувствовал, что мой мозг очищается от лишней информации, и я могу подумать о деле. Это, наверно, объясняется ускоренным кровообращением, но как бы то ни было, оно реально работает! Худшее, что вы можете сделать, это подсесть к компу или телевизору, чтобы «отдохнуть».

Источник: http://kotovski.net/15-sovetov-kak-dobitsya-postavlennoy-tseli/

Нет единого определения тому, что такое амбициозность. Одни понимают под ним намерение человека достичь высоких постов и больших денег. Другие подразумевают желание стать самым лучшим и успешным в конкретной области.

Общество поощряет в людях амбициозность до тех пор, пока она не мешает окружающим, ведь именно в этот момент все начинают негативно относиться к тому, что кто-то подвержен амбициям.

Что такое амбициозность?

Что же такое амбициозность? Неоднозначное понимание амбициозности приводит к двоякому отношению к нему. Что такое амбициозность? Разные словари дают различные понятия. В общем, амбициозность – это стремление человека достичь успеха и большего, нежели имеется на сегодняшний день, стать лучшим, сделать свою жизнь краше, счастливее. Нередко амбициозные люди ставят слишком большие цели, которые кажутся недостижимыми. Однако если кого-то пугают недостижимые цели, амбициозные люди настолько уверены в себе, что даже не замечают, насколько они далеки от достижения желаемого.

Амбициозность часто ассоциируется с самоуверенностью в себе, спесивостью, высокомерием, самолюбием, тщеславием. Все это связано с тем, что человеку необходимо быть уверенным в том, что он достигнет своей «далекой» цели. Ему многое придется сделать. Если он уже на старте начнет в себе сомневаться, тогда его цель действительно станет несбыточной.

Амбициозные люди вызывают двоякое отношение к себе. С одной стороны, эти представители вызывают восхищение, мол, они знают, чего хотят. Но с другой стороны, вызывают ненависть, поскольку способны пойти на действия, которые в обществе считаются аморальными.

Амбициозность становится плохой или хорошей лишь в руках самого человека. Если он только мечтательно выставляет себя успешным человеком, у которого на самом деле никакого успеха нет, тогда амбициозность становится плохой. Если же человек ставит цели, прикладывает усилия для ее достижения, готов к упорству и трудолюбию, саморазвивается и совершенствуется, тогда речь идет о положительной энергии амбициозности.

Данное качество пропагандируется обществом, поскольку амбициозный человек обладает большим запасом энергии. Его желание достичь цели подогревает его, дает мотивацию. Именно такие люди становятся активными, прогрессивными, счастливыми. Благодаря их достижениям окружающие тоже становятся чуточку успешнее и счастливее.

Признаки амбициозности

Признаки амбициозности проявляются в зависимости от уровня амбиций, которые находятся в каждом человеке. Амбиции – это степень притязаний человека к обладанию теми или иными духовными или материальными благами. Они бывают завышенными, заниженными и адекватными.

Человек с заниженными амбициями часто является робким, пассивным, неуверенным в себе. У него могут появляться желания и устремления, однако он всегда подходит к процессу их достижения с позиции того, что «у меня ничего не получится». Если человек ожидает поражение, то он легко переживает тот момент, когда поражения случаются. Вместе с тем, такая готовность позволяют человеку не бороться и опускать руки, когда возникают трудности и проблемы. Человек хочет достичь желаемого, но он не готов бороться, поэтому часто сам провоцирует свою неудачу (поражение).

Адекватные амбиции помогают человеку ставить реально достижимые задачи и заниматься их воплощением. Индивид простраивает планы, самообучается, адекватно реагирует на изменения в окружающем мире, меняет планы или тактику своего поведения, если это необходимо.

Люди с завышенными амбициями часто ставят цели, которые невозможно будет выполнить. Они часто слишком преувеличивают собственные способности и ресурсы. Нередко они стараются все сделать сами. Однако человек не способен во всем быть экспертом. Завышенные цели, отсутствие нужных ресурсов для их достижения, эгоистичность и неумение попросить о помощи приводят к не достижению желаемого. Плюсом является лишь то, что такие люди долго не унывают и ставят новые задачи.

Таким образом, амбициозность в характере проявляется в желании улучшить свою жизнь, достичь большего и лучшего. Здесь часто встречаются эгоистичность, самолюбие, высокомерие, тщеславие и прочие качества. Амбиции помогают достигать целей, даже если человек пока не знает, как именно он это будет делать. План достижения будет составляться по мере движения. Однако амбиции не позволяют человеку опускать руки и довольствоваться малым.

Признаками нездоровой амбициозности являются:

  1. Завышенные цели, которые невозможно воплотить. Они либо не могут быть воплощены в материальном мире, либо человек превышает собственные возможности, неадекватно оценивает собственные силы и имеющиеся способности.
  2. Отсутствие реальных возможностей для реализации цели. Если человек кажется целеустремленным, при этом ничего не делает, тогда он становится «фальшивым».
  3. Требовательность к себе и к окружающим. Поскольку достижение целей требует некоторых усилий над собой, при нездоровой амбициозности возникает требовательность в отношении окружающих. Они тоже должны быть целеустремленными, активными, успешными и т. д. Если они не такие, то человек их не уважает.

Признаки амбициозности в работе

Амбиции проявляются в любой сфере жизни. Зачастую амбициозный человек амбициозен во всем, чем он живет и интересуется. Нередко речь заходит о карьерных успехах, где человек должен занимать высокие посты, иметь бизнес или зарабатывать много денег. Амбициозные люди в работе приветствуются работодателями, поскольку они обладают теми признаками амбициозности, которые помогают в развитии и выполнении трудовых задач.

Самым примечательным признаком является стремление к совершенствованию и познанию чего-то нового. Работник, который не стоит на месте, а изучает свою область деятельности, получает новые профессиональные знания, совершенствует свои навыки, ценится намного больше, нежели сотрудник со стажем. Хорошо, когда человек по своему желанию посещает тренинги и семинары, чтобы получить новую полезную информацию, которую он будет использовать в своей работе.

Вторым примечательным признаком амбициозности в работе является стремление быть лучшим в своей области. Это создает здоровую конкуренцию, где человек старается стать лучшим среди специалистов своей профессии. Если он видит, что у кого-то получается лучше, чем у него, выполнить работу, тогда он старается устранить свои пробелы и возвыситься над ним. Здесь можно вести речь о зависти, однако она дает положительный стимул, который помогает в саморазвитии личности.

Помимо карьерного роста и получения высокой зарплаты, амбициозного человека интересует его внутренний комфорт, который он должен испытывать на рабочем месте. Вот почему он всегда ищет благоприятную для себя обстановку. Он прикладывает усилия, чтобы имеющиеся условия сделать более комфортными и удобными. Он всегда настроен на достижение намеченного результата, а это помогает в преодолении трудностей и устранении различного рода стресса.

Работодатели тяготеют к амбициозным работникам, поскольку именно они готовы решать трудные задачи. Их интересует развитие и рост, поэтому они не боятся браться за трудную работу, которая позволит им проявить себя и показать себя с самой лучшей стороны.

Амбициозность появляется тогда, когда человек четко понимает, чего хочет. Он идет туда и занимается тем, что поможет ему в достижении цели. Для работодателей это хорошо тем, что амбициозные люди не бросают работу, где они себя реализуют. Человек без желаний поддается собственным эмоциям, которые могут сказать о том, что пора менять работу. Амбициозный человек ориентируется на свои желания, которые говорят ему, что делать, куда идти и когда менять место работы.

Условно амбиции можно разделить на личные и коллективные. Работодателям нравятся сотрудники, которые желают воплотить коллективные амбиции. Если подчиненный может работать в коллективе, находить общий язык с другими людьми (коллегами, клиентам и начальниками), работает на результат компании, тогда он становится интересным в глазах руководства.

Амбициозность целей

Амбиции – это цели и энергия, которая направлена на их достижение. Амбициозность цели – это масштабность самой цели, которая вдохновляет человека и побуждает ее достигать.

Человек желает сделать свою жизнь лучше, поэтому он начинает мечтать. Целями эти мечты становятся тогда, когда человек не просто чего-то хочет, но и начинает действовать с энтузиазмом и упорством. Принято считать, что цели необходимо ставить большие. Амбициозные цели действительно являются долгосрочными, масштабными. Они вмещают в себя жизнь, которая далека от той реальности, в которой человек живет сейчас.

Цели должны быть глобальными и долгосрочными. Но следует соблюдать правила:

  1. Цели должны быть реальными. У вас должны иметься примеры реальных людей, которые уже достигли того, о чем вы мечтаете.
  2. Цели должны реализовываться естественными способами. Никакой магии, колдовства и прочей фантастики.
  3. Цели должны вдохновлять. Иначе они просто останутся мечтами.

Если только мечтать или делать целью то, что никогда не может быть реализовано, то амбициозный человек может пережить отрицательный эффект от своего поражения. Депрессия, апатия, заниженная самооценка – состояния тех, кто мечтал о многом и нереальном, а в итоге ничего не достиг. Чтобы не столкнуться с этим, лучше последовательно продвигаться к своей цели.

Амбициозность цели возникает на основе соответствия ценностей и достигнутых результатов. Цель должна быть внутренним желанием человека, а не внешним навязанным фактором.

У амбиционного человека не пропадает вера в себя, причиной чему и является внутреннее желание достичь поставленной цели. Это своего рода нахождение своего предназначения. Человек искренне верит в то, что именно так он и должен жить – в своей цели. Вот почему даже неудачи не способны свернуть его с пути. Может, он на некоторое время загрустит. Однако потом появятся силы для новых попыток достигнуть желаемого.

Чтобы понять свои истинные желания и найти свой внутренний потенциал, который побудит к действиям, можно обратиться за помощью психолога на сайте psymedcare.ru.

Итог

Амбициозность – это хорошо или плохо? Нужно ли предприимчивым людям смирять свой пыл? Нужно ли развивать в себе данное качество? Это, пожалуй, основные вопросы, которые может задать себе человек. Ответы будут основываться на тех итогах, которых человек достигнет, если будет амбициозным.

Амбициозность — это наличие цели и готовности ее достигать. Многие люди страдают от того, что не осознают собственных желаний. Они имеют цели, но ничего не делают для их достижения. Амбициозный представитель не просто понимает, чего хочет, но и полон сил, чтобы реализовывать желания. Это хорошо.

Нужно ли смирять амбициозность, ведь некоторые ее боятся, а кто-то даже осуждает? Следует понимать, что люди боятся не данного качества, а того, что амбициозного человека невозможно контролировать. Кто определяет моральность ваших поступков? Другие люди. Не вы говорите себе, насколько морально и правильно поступили, а окружающие судят вас. Какое право они имеют судить? Если вы никого не убили, не ограбили, за вами не гоняется полиция, тогда вы совершили моральный поступок. Если ваше действие привело к желаемому результату, тогда вы совершили правильный поступок. Мнение других людей вас не должно интересовать. Окружающие всегда будут готовы вас потянуть в свое болото, в котором сами находятся, – моральные, правильные, при этом несчастные и бедные.

Только вам решать, развивать в себе амбициозность или нет. Помните, что всегда найдутся критики, которые будут судить и оценивать. Что им остается делать, когда целыми днями ничем не занимаются? Вас будут судить и оценивать. Это и хорошо: значит, в вашей жизни что-то происходит. Невозможно критиковать того, кто ничего не делает. Невозможно критиковать того, кто живет так же бедно и несчастно, как и критики. Будьте амбициозными — это позволит достичь успеха и окружить себя такими же предприимчивыми людьми, как и вы.

Источник: http://PsyMedCare.ru/ambicioznost

Делать людей счастливыми! Эта, на первый взгляд, простая цель помогла Уолту Диснею объединить тысячи людей, заразить их своей идеей и создать целую империю, которая сегодня уже во многом превосходит даже самые смелые ожидания своего создателя.

Всех руководителей волнует вопрос: как ставить цели, которые вдохновляют и мотивируют людей? Вначале всегда возникает идея, мысль, трансформирующаяся в видение: зачем мы это делаем, что хотим получить в результате? Видение не должно быть пустым звуком, это генотип — главный ген организации, который должен присутствовать везде и в каждом.

Любой человек, просыпаясь, должен понимать, зачем он проснулся сегодня. 95% людей на планете не в полной мере способны к самоорганизации, поэтому они берут ту идею, которую дает им предприятие. И это колоссальная ответственность для лидера компании. Исходя из этого, цель не может быть не амбициозной или мелкой, незначимой.

БАЦ (Большая Амбициозная Цель) — это визуализация видения. Она, как путеводная звезда: чем ярче светит, тем понятнее, куда идти. Люди всегда хотят быть причастными к чему-то великому, необычному, прекрасному. Цель должна манить, возбуждать желание действовать, расширять горизонты, быть экологичной: она не может носить разрушительный характер.

Цель формулирует лидер, как носитель видения, культуры, генофонда организации. Поэтому один из важнейших навыков в искусстве руководителя — это способность донести свою цель, сделать ее понятной для сотрудников, чтобы они ее приняли, как свою. В некотором смысле руководитель здесь выступает в роли проповедника. Приходит на память пример с бюро Королева, когда простую уборщицу спросили, что она делает, она ответила: «Мы здесь ракеты в космос запускаем». Не важно, какая у нее функция в конкретный момент, важно, что она идет на работу с большой целью. И еще более важно, чтобы каждый сотрудник понимал, как его функция работает на реализацию цели компании.

Некоторые руководители думают, что великие цели годятся только для великих и больших компаний. Например, если мы небольшая компания, которая занимается перепродажей чего-то, то нет смысла ставить большие амбициозные цели. Однако, это не так. В офисе Walmart висит плакат: «Ты должен сегодняшний день посвятить тому, чтобы наши покупатели за меньшие деньги смогли покупать больше товаров». В данном случае мы продаем не просто продукты, мы продаем повышение качества жизни. Или мы не просто торгуем медом, а продаем здоровье. И это целая философия. В этом случае, если к вам приходит человек на работу, вы задаете ему простой вопрос, например, курит ли он. Получая тот или иной ответ, вы легко понимаете, сможет ли этот человек продавать здоровье. Задача руководителя убедиться в том, что тот или иной потенциальный сотрудник соответствует корпоративной культуре.

Постановка большой цели позволяет смотреть на мир и бизнес глобальнее. Она должна быть сразу амбициозной, так как ее не рекомендуется менять, ее можно только расширять. А стратегия и тактика (технология) достижения цели могут меняться! И вот здесь начинается интереснейшая игра: что мы придумаем, чтоб приблизиться к нашей цели.

Математика стратегии

Раньше разработка стратегии начиналась с определения географии, целевой аудитории и т.д. Стратегия сегодня берет свое начало в видении, так как, используя интернет, с любым продуктом практически сразу можно выйти на глобальный рынок. Хорошо, когда есть цель, но еще важнее, когда она трансформируется в некоторую точку концентрации. Например, Apple концентрируется на дизайне. Samsung — на технологиях. К слову, у второго, на мой взгляд, намного больше шансов выжить в будущем, так как дизайн — это всего лишь мода.

Яркий пример такой концентрации на главном можно привести с нашей женской сборной по легкой атлетике на олимпиаде в Пекине-2008. Девчонки тренировались на Камчатке, акклиматизацию проходили в течение месяца, и специально для тренировок у них был выписан преподаватель из академии физической культуры в Москве. Кажется странным, но это был математик, и целый месяц он тренировал только передачу эстафетной палочки. Т.е. наши понимали, что не могут выиграть ни по технике бега, ни по чему-то еще, они только могут лучше всех передавать эстафетную палочку. Тогда комментатор сказал: «как часы передают», и все издания писали об этом. В итоге американки, которые были одними из главных претендентов на победу, уронили эстафетную палочку в полуфинале и выбыли. У наших осталось два конкурента: сборная Ямайки, которая имела все шансы на победу при любом составе, и англичанки. На третьем этапе сборная Ямайки тоже роняет эстафетную палочку и сходит с дистанции, затем останавливается не на своей дорожке, сойдя на дорожку Великобритании и заблокировав той бег, и наши выигрывают.

Есть два важных вопроса, когда вы вырабатываете стратегию: «Что вы делаете?» и еще более значимый — «Что вы не делаете?». В стратегии очень важно объяснить людям, на чем нужно и на чем не нужно концентрироваться. Именно это мы наблюдаем в Ikea. Когда человек захотел купить тяжелый диван, подошел к продавцу и попросил достать его, продавец ответил: «У нас самообслуживание, доставайте сами». Нам может это не нравиться, но Ikea в какой-то момент очень четко сказала себе, что мы делаем, а что не делаем, потому что она хорошо понимает, что завтра, если они начнут доставать диваны, люди станут пользоваться этим, и нужно будет больше продавцов и т.д.

В стратегии очень важно не стремиться к совершенству во всем. Нужно сосредоточиться на самом главном, и говорить об этом своим клиентам, в том числе. Проблема очень многих российских компаний в том, что мы хотим быть хорошими для всех. А нужно уметь разъяснить то, что вы не наши клиенты, извините. На следующем этапе четко сформулированная цель и стратегия помогают сформировать команду: определить, кто свой, а кто чужой — сложить командный пазл.

Командный пазл

Понять, что команда — это пазл, как правило, оказывается самым сложным. Все элементы в ней колоссально разные, и это очень большая проблема. Ошибка большинства руководителей, особенно молодых, заключается в том, что они подбирают себе команду людей, которые похожи на них. Это очень комфортно с точки зрения ежедневной работы, но с точки зрения команды -категорически неправильно. Чтобы реализовать стратегию, вы должны понимать, на чем вы концентрируетесь. У вас должен быть четкий анализ своих сильных и слабых сторон, чтобы слабые стороны делегировать другим. А это значит, что нужно брать в команду людей, которые на вас не похожи. Команда может стать сильной только тогда, когда в ней представлены люди с едиными ценностями, но разными личностными характеристиками. Самое главное — люди должны осознавать, что они разные и что они должны работать вместе.

Средний срок формирования команды — около 5 лет. Средний срок жизни команды — около 12-ти. Конечно, на протяжении 5-7 лет 20-30% команды может меняться. Но она должна пройти свой цикл через достижения и кризисы. Только пройдя через все это, команда может по-настоящему стать таковой.

Есть разный подход к формированию командных ролей. Но базовое правило звучит следующим образом: если вы лидер команды, вам нужно правильно выполнять три основных роли: быть хорошим мотиватором и координатором. Третью роль, которую лидер должен отлично исполнять, и это, в свою очередь, является очень мощным инструментом управления — он должен быть хорошим исполнителем. Настоящий лидер — как тренер футбольной команды, который разрабатывает стратегию, под эту стратегию он подбирает команду, он ее мотивирует, а потом просто выполняет свою работу. Дальше его главная функция заключается в том, что он «мониторит», как играет команда, и смотрит, какие коррективы он может внести. При этом, чем больше организация, чем активнее она развивается, тем больше лидер может передать полномочий, но только одну роль он не имеет права делегировать. Лидер всегда должен оставаться мотиватором. Очень часто лидеры в современных организациях оставляют у себя контроль, координацию, но не занимаются мотивацией.

К примеру, 20% своего времени я трачу на то, чтобы проводить обучение в своей компании. По сути, я рассказываю людям про стратегию и мотивирую их на ее выполнение. Примерно 10% уходит на создание основы информационной деятельности, т.е. я веду блог, пишу письма, встречаюсь с сотрудниками, езжу по магазинам. И примерно 30-40% времени — это встречи с сотрудниками, не с целью сказать им, что делать, а с целью мотивации. Если у вас есть стратегия и есть команда, то очень мощная связка этих ключевых вещей находится в системе KPI.

Система KPI — это то, что должна сделать команда после того, как она разработала стратегию. Ей нужно трансформировать стратегию KPI для каждой должности. В результате получится набор показателей, по которым оценивается работа каждого сотрудника. И вот здесь начинается самое интересное, потому что то «дерево целей», которое обычно формируют в России — это, по сути, иное представление бюджета. Вот если вы сейчас в своих компаниях начнете рисовать дерево целей на следующий год, что у вас будет наверху? Выручка, прибыль, доля рынка, темпы роста, что-то еще. Но только с точки зрения стратегии — это ничто.

Если представить, что мы торгуем металлопрокатом, и завтра закроется какой-нибудь завод или цены взлетят на 20%, то ваша рентабельность сразу вырастет. Но в чем тут заслуга команды? Вы же цели своей достигли, значит, правильное дерево целей, правильные показатели… Но если мы говорим, что наша стратегия заключается в том, чтобы развивать ценностную организацию, то наше дерево целей должно начинаться с коэффициента обслуживания. Т.е. главный показатель нашей компании в этом случае — коэффициент обслуживания, в интернете он называется конверсией. Почему во многих интернет-компаниях бизнес-модели очень эффективные? Потому что они используют именно стратегический подход. В нашем случае может оказаться так, что в дереве целей объем продаж вообще не участвует. В этом случае мы говорим, что нам не важно, какой у тебя объем продаж, нам важно, чтобы ты максимальный поток клиентов конвертировал в покупателей.

Мы внедряем KPI последние полтора года, что уже позволило увеличить прибыль минимум в 2 раза за один год. В Майкрософте, например, любой сотрудник компании, зайдя в информационную систему, может узнать свою зарплату на текущий день: он совершил сделку, подписал договор, занес в CRM и сразу может понять, как изменилась его ЗП. Там никто не командует, не издает приказы. Мотивация происходит естественным образом.

Эволюция через мотивацию

Если вы уделяете мотивации людей меньше 20% времени, то вы специалист, если 20-50% — менеджер среднего звена. А если вы тратите на мотивацию больше 50%, то вас, наверное, можно назвать топ-менеджером.

Есть две ключевые точки в развитии менеджера, через которые в России все проходят очень сложно. Первая — когда человек переходит с уровня специалиста на уровень менеджера среднего звена. Этот переход характеризуется изменением взгляда: с «результат зависит от меня» на «результат зависит от других людей». Самое важное здесь — научиться доверять людям. А что происходит обычно: человек пришел в компанию и начинает расти. Больше продал, его повысили, еще больше продал, подняли зарплату. Т.е. мы приучаем человека к тому, что признание является результатом его собственных усилий. Поэтому когда он становится начальником отдела, то вдруг понимает, что работает еще больше, а признания больше не становится. Именно здесь происходит трансформация: человек должен понять, что это уже результат не его работы, а работы всей команды. По моим наблюдениям около 60% средних менеджеров в России до сих пор находятся на уровне специалистов: они стараются работать сами, не доверяют подчиненным, по сути, занимаясь микро-менеджментом.

Следующая, еще более сложная трансформация происходит, когда менеджер среднего уровня должен встать на уровень топ-менеджера. Суть этого перехода в одном из своих интервью очень точно выразил Михаил Прохоров, сказав, что для топ-менеджера оперативная информация — это вред. Топ-менеджер должен создавать системы, когда к нему оперативная информация не попадает в принципе. Потому что большинство из них — люди успешные, состоявшиеся, люди действия, и если они получают оперативную информацию, то начинают действовать. Топ-менеджер — это человек, который не трясет деревья, а думает и создает контекст.

Для того, чтобы мотивировать людей, с ними нужно разговаривать. Я ежегодно беседую с каждым из своих подчиненных о работе: прошу их оценить по 10-бальной шкале свою материальную и нематериальную мотивацию. После этого прошу ответить на один вопрос: если ты поставил 6, то скажи, что нужно сделать для того, чтобы стало 10? Затем я подбираю мотивацию для каждого из них. В этом отношении есть два момента, которые мне очень нравятся. Первый хорошо выразил директор Coca-Cola в России. Однажды он собрал своих людей и сказал: «Знаете мне не важно, что вы делали раньше, вам за это уже заплатили. Поверьте, мне даже не важно, что вы делаете сейчас, потому что это уже заложено в бюджет. Мне важно, чтобы мы каждый день доказывали, что мы нужны друг другу завтра».

И когда директора магазинов начинают сетовать на то, что у них продавцы не улыбаются из-за сложных условий труда или системы мотивации, я говорю: «Человек проснулся сегодня утром, и у него был выбор: идти или не идти на работу. Он пришел, и у него снова был выбор: либо зайти в отдел персонала и написать заявление об увольнении, либо надеть бейдж и выйти. Вот когда он надел бейдж и вышел в зал, мне не важно, какая у него мотивация. Этим выбором он сказал, что сейчас он здесь и должен работать, максимально выполняя свою функцию. Потому что выйдя с бейджем в зал, он согласился с правилами «игры». И наша с вами задача заключается в том, чтобы завтра и послезавтра он принимал такие же решения — работать в нашей компании.

Коучинг побед

На мой взгляд, коучинг — один из важнейших инструментов работы с собственной эффективностью и командой. У нас в компании есть корпоративный коуч, который не является штатным сотрудником. Каждый из менеджеров может с ним работать. В литературе, начиная с 18 века, и по сей день мы часто можем встретить дневниковый жанр. Дневник — самый простой инструмент коучинга. И если вы хотите развиваться, как менеджеры, начните вести дневник. Если вы хотите развиваться вдвойне, начните вести дневник на английском языке.

Например, когда я захожу в наш магазин, и там стоят распакованные коробки, я спрашиваю, что здесь происходит, и мне отвечают: здесь выставляют товар. Тогда я прошу сказать мне то же самое на английском языке. А на английском так сказать нельзя: там есть единственная форма времени, которую в этой ситуации можно употребить — continuous. Но тогда здесь должны стоять люди и выставлять товар. А для того, чтобы кто-то начал выставлять товар, но убежал по другим делам, там нет подходящей временной формы.

Необходимо понимать, что коуч не обязательно помогает принять правильное решение, он помогает принять решение, а правильное оно или нет, покажет время. Дело в том, что в менеджменте не существует правильных и неправильных решений, есть решение, которое соответствует или не соответствует контексту. А во-вторых, в управлении в большинстве случаев, как бы грубо это ни звучало, плохое решение, реализованное на 100%, лучше, чем хорошее, но реализованное на 50%.

Как применять коучинг в отношении сотрудников? Я сам априори считаю, что человеку нужно доверять и дать ему возможность максимально развиваться в вашей компании. Вы имеете право уволить сотрудника лишь на третьем этапе. Вначале вы должны дать ему обратную связь, затем возможность измениться самому. Если изменений нет, то нужно провести с ним коучинг, т.е помочь человеку измениться. Если и это не работает, смело увольняйте. Я процентов 10 команды за 2-3 года поменял, но именно после всех этих шагов, когда был найден оптимальный баланс.

Синергия жизни

Я уверен, что любому руководителю нужно учиться искать баланс. Баланс между работой и жизнью: рабочим и свободным временем. Синергия и в команде необходима, а проявляться она может разными способами. Например, совместные путешествия с вашей командой, открывающей горизонты. Важно так же уметь работать со стрессом. Если вы этого не делаете, ваша квалификация, как менеджера, очень низка, потому что стресс очень серьезно подавляет способность думать и принимать правильные решения. Учитесь сочетать рутину и стратегию, т.е. нужно суметь стратегию перевести в ежедневные действия. Используйте современные технологии, они позволяют вывести лидерство и управление на новый уровень.

Если вы хотите строить великий бизнес, то должны управлять людьми не посредством процессов, а через видение и цели. В противном случае руководитель становится координатором, который постоянно находится в текучке, увеличивает штат контролеров — менеджеров среднего звена. Существуют разные подходы в менеджменте, но у самых эффективных есть общая черта — цель достигается посредством корпоративной культуры, когда в организации есть единый ген, который объединяет всех. Способность руководителя сконцентрироваться на целеполагании и доведении целей до каждого сотрудника и характеризует уровень стратегического управления. Конечно, будут кризисы, колебания, падения, но, в любом случае, компания будет жить. И тогда обязательно за падением последует взлет, за кризисом — новый виток развития.

Ринат Мухаметмалеев, преподаватель USIB

Источник: https://hr-portal.ru/article/bac-ili-kak-sozdavat-mechtu

СТАВИТЬ И ДОСТИГАТЬ АМБИЦИОЗНЫЕ ЦЕЛИ: эффективное целеполагание в рамках Nemirovsky & Starozhukova Bussines System

Немировский Игорь – управляющий партнер Nemirovsky & Starozhukova Strategy Consulting

ПОСТАНОВКА АМБИЦИОЗНОЙ ЦЕЛИ – КЛЮЧ К ДОСТИЖЕНИЮ ОТЛИЧНЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ

Постановка правильной, мотивирующей и амбициозной цели – это ключ к достижению успеха. Руководители часто терпят неудачу именно потому, что ставят недостаточно амбициозные цели. Никто из нас не хочет потерпеть провал по целому ряду причин (недополучение бонуса – одна из них), поэтому мы склонны осторожничать, боясь замахнуться слишком высоко. По правде сказать, стремление к чему-то посредственному не вдохновит людей. А это означает, что у вас не будет возможности узнать, на что вы и ваша команда действительно способны. Обидно за бизнес, за людей и за себя.

Чтобы сформировать цели для бизнеса для руководителя важно понимать, куда вы хотите вести компанию. Руководитель должен определить, что является самым важным — единственно важным для роста вашего бизнеса? Этот простой на первый взгляд вопрос не такой легкий для поиска ответа. Когда вы находите ответ, вы сможет сформулировать свою амбициозную цель. Я подразумеваю под этим нечто большее, чем скромный рост и некоторые улучшения.

ВЫХОД ЗА РАМКИ ПОСТЕПЕННЫХ УЛУЧШЕНИЙ

Постепенные улучшения — когда вы нацелены исключительно на поступательный рост —это обусловлено как личной удовлетворенностью сложившимся положением вещей, так и самоограничениями, которые вы, возможно, не осознаете, или привычкой плыть по течению. Сейчас рынок меняется очень быстро, и постепенные улучшения перестают поспевать за происходящими изменениями. Раньше компании могли сохранять конкурентоспособность, незначительно повышая эффективность своей работы, и даже небольшие изменения давали эффект. Сегодня все обстоит иначе, и чтобы приспособиться к переменам, которые происходят в бизнесе, не говоря уже о сохранении долгосрочной конкурентоспособности, необходимо раздвигать границы мышления. Комфортное пребывание в рамках постепенных улучшений — путь к поражению. Если ваша цель — сделать шажок вперед, то результатом, скорее всего, станет откат назад.

Представьте, что Вы директор строительной компании. Вы хотите поучаствовать в конкурсе – «Быстрая постройка дома». У вас есть рабочие и Вам нужно поставить цель команде построить дом. Какие цели вы установите команде? Какой срок по постройке дома вы установите команде?

7 дней или … 3 дня?

Мир движется быстрее, поэтому вы не ошибетесь, если установите цель — 4 часа на постройку дома. Именно так поступила компании Building Industry Association. На самом деле таких примеров в Украине и СНГ огромное количество, но мы не имеем возможности приводить их все в этой статье.

Мыслите масштабней. Ограничения существую только в нашей голове!

В свое время журнал Harvard Business Review опубликовал интервью с Джоном Брауном, главой компании British Petroleum. За десять лет ВР смогла полностью реструктурировать бизнес и стала самой прибыльной из крупных нефтяных компаний. В своей деятельности ВР полагается на преимущества нестандартного мышления. Подход Брауна к развитию нефтяного месторождения «Эндрю» описывался в журнале следующим образом: «Он увидел возможность продемонстрировать потенциал мышления, способствующий достижению качественного прорыва. Идея заключалась в следующем:

«поставить, на первый взгляд, невыполнимую задачу и посмотреть, насколько близко можно подойти к ее выполнению, задействовав лучшие умы и прочесав весь мир в поисках лучших идей».

В определенных ситуациях неприемлема логика постепенных улучшений, и тогда компания прибегает к решительным мерам. Например,

— Кризис. По определению, кризис означает, что необходимы кардинальные изменения. Удивительно, но иногда сгоревшая фабрика строится в два раза быстрее, чем та, что сооружается в рамках расширения бизнеса.

— Бизнес несет серьезные убытки. В этом случае предпринимаются энергичные действия, направленные на изменение ситуации. Подход постепенных улучшений здесь не подходит — нужны радикальные меры. И действительно, иногда легче от десятимиллионных убытков перейти к безубыточности, чем затем от безубыточности — к пятимиллионной прибыли. Причина заключается в том, что компания загорается идеей устранения убытков, но возвращается к подходу постепенных улучшений, когда речь заходит о получении прибыли.

— Построение бизнеса с нуля или экспансия на новые рынки сбыта. При организации нового бизнеса предпринимаются гораздо более энергичные шаги, чем при развитии уже существующего.

— Ваш предшественник провалил дело. В этой ситуации небольших изменений недостаточно — нужны серьезные перемены. Их осуществить легче, чем в случае, когда ваш предшественник добился значительных успехов.

В этих случаях предпринимаются энергичные действия, поскольку удовлетворенности от небольших улучшений уже явно недостаточно. Во всех приведенных выше ситуациях отдельные люди и компании способны на масштабные шаги и в итоге добиваются серьезных изменений. Неудовлетворенность сложившимся положением — это мощная сила. Тем не менее, при неудачах в бизнесе перемены даются легче. Гораздо труднее — и это ценится выше — инициировать их, когда стремление вести дела обычным образом кажется вполне приемлемым. Это ключевой момент, необходимый для достижения качественного прорыва.

Скучная, тривиальная деятельность, направленная на незначительные улучшения на работе и в личной жизни, доступная практически всем, требует столько же энергии, сил, умственных способностей и таланта, сколько и попытка предпринять что-то более значимое.

Проблема в том, что мы просто не задумываемся над этим.

— Почему бы не использовать энергию и вдохновение на что-нибудь более значительное?

— Как часто мы идем проторенной дорожкой, не осознавая этого и веря, что небольшие улучшения — повод для искренней радости?

— Как часто мы подсознательно миримся со сложившимся положением вещей и не стремимся к его изменению?

— Мы живем или медленно умираем? Напишут ли на нашем надгробии нечто запоминающееся? Может, наше предназначение состоит лишь в том, чтобы прийти в этот мир, найти себе пару, прожить обычную земную жизнь, произвести на свет и воспитать два новых человеческих существа взамен двух других отошедших в мир иной?

Со следующего месяца начинается новый год. Есть ли у вас стимул активно прожить этот год? Что мы планируем на следующий год — незначительные улучшения по сравнению с годом текущим, готовность смириться с неудачей?

— А как насчет следующего месяца, следующей недели? Действительно ли мы нацелены на серьезные перемены или просто продолжим жить, как прежде или чуть лучше, не выходя за рамки подхода постепенных улучшений, пребывая в плену старых привычек и растрачивая себя по мелочам?

Лучше все же использовать свое время на то, чем вы будете гордиться, — на достижения, о которых станете рассказывать незнакомым людям, не мелкие и приземленные, а значительные и особенные. На достижения, которые достойны затраченных сил и времени.

Привыкайте ставить перед собой цели, предполагающие качественные изменения! Ничто другое не достойно вашего времени и таланта. Смысл в том, чтобы вкладывать силы и время только в то, что будет способствовать достижению качественного прорыва.

Привыкайте испытывать разочарование и неудовлетворенность от работы над небольшими изменениями. Они слишком обыденны и недостойны затраченного на них времени. Ориентируйтесь на бизнес прорыв.

КАКОЙ 1 ВОПРОС ВЫ ДОЛЖНЫ ПОСТАВИТЬ СЕБЕ ДЛЯ БИЗНЕС ПРОРЫВА?

Вот он: «Если бы я со 100% уверенностью знал, что не потерплю неудачу, чтобы я стал делать иначе?»

Масштабную цель нужно сделать особенной. Вдохновляющей. Бросающей вызов. Не превращайте ее в большую цифру. Предложите людям мысленно представить картину будущего, зажгите в них огонь. И сделайте эту картину максимально живой и яркой.

Опишите, каким вы представляете себе результат при достижении Амбициозной цели. Записав его, спросите себя: «Достаточно ли высоко я ставлю планку? Действительно ли меня увлекает эта проблема? Будут ли другие участники группы считать ее не просто целью, а Амбициозной целью?»

Примеры корпоративных целей:

General Electric (стратегические цели): стать самой конкурентоспособной компанией в мире; быть самой лучшей в каждом нашем виде деятельности;

McDonald’s (стратегическая цель) – достичь стопроцентного удовлетворения клиентов: каждого клиента, в каждом ресторане, каждый день;

Чичваркин: «создать самый лучший в мире винный магазин». «Мы, решив записать свое представление о будущем — написать свою «картину». В 2010 году мы с Татьяной Фокиной (гендиректор Hedonism Wines, — redlips.bar) взяли лист бумаги и написали сверху «Лучший винный магазин в мире». И набросали список характеристик, которые сделают наш магазин лучшим. Сегодня мы выполнили примерно 80% из того, что было в перечне.

А какова ваша АМБИЦИОЗНАЯ цель?

«МЫСЛИТЬ ИНАЧЕ» должно войти в привычку и занимать все ваше время, будь то хорошие периоды или плохие.

Стоп! Сейчас. Отложите все в сторону. Сядьте и подумайте…

Сформулируйте для своего бизнеса свою Амбициозную цель! Запишите ее!

С этого момента вы должны принять важнейшее (!) для себя решение:

50% рабочего времени тратить на действия, ограниченные рамками подхода постепенных улучшений, а оставшиеся 50% посвятить внедрению методов и стратегий, позволяющих достичь качественного прорыва.

Так что во время текущих совещаний:

1) посвящайте лишь половину времени вопросам поддержания состояния дел,

2) а в оставшееся же время сосредоточьтесь на возможности осуществления качественного скачка.

Этот принцип применим ко всему что вы делаете — к продажам, переговорам, визитам, презентациям и т. п.

Ставя посредственные цели – Вы достигаете посредственных результатов, ставя амбициозные цели – Вы достигаете амбициозных целей.

Сделайте свой выбор!

При использовании материалов статьи ссылка на источник beleader.com.ua обязательна.

Источник: http://beleader.com.ua/stati/biznes-sistema-n-sbs/stavit-i-dostigat-ambtcioznye-celi-yeffektivnoe-celepolaganie-v-ramkah-nemirovsky-starozhukova-bussines-system.html

>
Как добиться высоких целей, если ты полный ноль?

Высокие цели. Как их добиться?

Мне жаль тех, кто окружил себя мелкими целями. Ваша участь только мечтать. Журавль в небе смачно будет вам гадить на голову, а потом прилетать к тому, кто придушил свою синицу.

Отвечая на вопрос в заголовке — никак. Ноль это дырка от унитаза, в который все вечно пытаются засунуть свой мочеиспускательный канал.

Но тем не менее тебе как бы повезло, что ты читаешь данную статью. Останется лишь правильно распорядиться своим везением, чтобы не быть холостым патроном жизни.

Если хоть какой-то скрип в твоей голове присутствует, если там все еще не сгнило от зомбоящика, то у тебя есть шанс добиться воистину высоких целей в жизни.

Высокие цели

Начну свое крутое повествование с того, что если ты мелкая сошка, то о каких там высоких целях ты думаешь? Как ты вообще смеешь замахиваться на что-то возвышенное? Зачем ты высовываешься? Чем тебе плохо так жить, как ты живешь сейчас?

В какое приключение ты хочешь ввязаться?

Сиди дома.

Нечего не добивайся.

Рисуй на листке НОЛЬ. Это ты.

Недалекие люди, такие, как вы, разве могут иметь что-то возвышенное?

Ответ — да.

Пираты становятся королями и подыхают со скуки. Пираты самые крутые новаторы. Поэтому я тоже мелкая сошка и кайфую от своего похода к вершинам. И я тащу тебя за собой. Мы соберем свою банду придурков и будем махать флагами на вершине.

Я многого добился, если бы я вернулся лет на 10 назад и рассказал самому себе, чем я занимаюсь, чего я достиг, что я имею, сколько зарабатываю, какие цели на подходе, то у меня прошлого была бы ухмылка на лице. Потому что я бы не поверил самому себе.

И я пришел к выводу.

И вы все придете. Об этом говорят многие успешные люди, но вы не видите истинного послания, не читаете между их строк, вы слышите не главного.

Свой вывод я оглашу ниже.

Что это за хрень, Горд?

Вот так определимся с тобой, высокие цели — что это за штука такая? О чем идет вообще речь?

Что можно назвать высокой целью?

Ну, давай начнем с низов. Что такое низкая цель? Пойти и засунуть в рот поболее еды и послаще. Перемешать все в адском желудке. Потрахаться. Выделить все свои жидкости экстаза. Выспаться как следует. Выделить слюну для перьев подушки. То есть, то, что принесет удовольствие и радость, и безопасность, и насыщение нашему телу. Здесь и сейчас.

Или по-другому — обслужить свое тело. Это низкие цели. Которые мы выполняем ежедневно, как рутину.

Может есть какие-то промежуточные (средние) цели? Например, подняться вверх по карьерной лестнице. Стать боссом своей фирмы, ковырять в носу на совещаниях и при этом больше зарабатывать.

Или добиться успехов в спорте.

Или купить классную машину, чтобы получать удовольствие от крутящего момента двигателя, который прижимает твою спину к креслу, пока ты идешь на обгон.

Или построения своего бизнеса, чтобы он стабильно приносил доход.

Средние или промежуточные цели — это, по сути, тоже обслуживание тела, но скажем так — более продвинутое обслуживание.

Теперь тут важно не на ходу засовывать чизбургер, запивая химическим кофе, а важно обедать в ресторане, чтобы устрицы лежали в виде сердечек на твоей тарелке и не было ни грамма вредного масла.

Это вполне достижимые цели, и вы часто их путаете с высокими целями, это ваша мечта, ваша основная цель. И вы думаете обычным примитивным способом — вот, достигну я своего, вот тогда я буду успешным человеком. Я же достиг! Я же смог, я крут!

И все ваши сенсоры настроены ЛИШЬ на то, чтобы достичь эти средние цели, чтобы как можно лучше обслуживать капризы вашего бренного тела. Вас даже похоронят в более дорогом гробу и сделают вам за ваши же деньги более дорогой памятник.

Но я и огромная армия таких как я достигали эти средние цели. И мы так же думали — что как только мы своего добьемся, мы будем супер-героями, супер успешными психами и мы перейдем границу страны, где царствует вечное счастье.

Во только все это оказалось полной хуйней.

Когда ты достигаешь чего-то в обслуживании своего тела, то первое время тебя плющит и кажется, что все замечательно и жизнь удалась. Ты окружаешь себя стеной безопасности, все ради нее сделано. Это чертовы прятки от самого себя.

Но потом ты понимаешь, что по факту внутри ТЕБЯ ничего не поменялось. Все вернулось до блевоты обратно. Тогда ты ставишь еще цель.

И достигаешь ее. И еще меньше дофамина выделяется. Чем больше целей, тем большая пустота внутри тебя.

Тогда ты, как одержимый, начинаешь работать, зарабатывать, покупать, инвестировать, и с каждым разом тебе все херовее и херовее. Безразличнее и безразличнее.

Тебя уже ничего не радует.

Я раньше думал, если я заработаю миллион, то сойду с ума от счастья.

Но пока я шел к этому, я все больше становился пустым и разочарованным. И потом просто сказал жене, отпивая из своей кружки зеленый чай, «Эй, помнишь, я хотел заработать миллион? О, кажется, я на прошлой неделе сделал это. Надо бы отметить.»

К чему я веду?

Чем больше наше тело обслужено, тем ему хуже становится. Под телом я понимаю все тело, вместе с вашим головным мозгом, мыслями и идеями и переживаниями. Который сейчас, возможно, ни черта не понимает, думая что понимает все.

Всего-навсего мы не созданы для того, чтобы иметь много еды, мощный мотор, много денег, комфортабельное существование. Мы не должны всегда играть в прятки с самим собой и прятаться за стенами безопасности.

Обезьяна в нас не этого хочет.

Кроме труса в каждой психике есть и пират.

Когда ты выходишь из леса голодный, грязный, испуганный и одинокий. Тебе любая еда, ванна и любой дом будет казаться роскошью. Но потом еда перестанет радовать. На воду ты перестанешь обращать внимание, так как будешь блестеть от чистоты. Таунхаус тебе будет безразличен и привычен. Будет хотеться коттедж у моря. И вообще тебя все будет бесить и раздражать.

В пустоте твоей души будет слишком тихо. Как в холодном ящике морга.

А когда будет коттедж, ты будешь мечтать о чем-то еще, например о домике на Луне, подавляя свое разочарование в жизни.

Вот что будет происходить у тебя в погоне за обслуживанием твоего стареющего тела.

А теперь переходим к высоким целям.

Я недавно опросил несколько человек, спрашивая их, что для них успех. И все мне сказали, все до одного, все практически слово в слово ответили одно и то же. Все они разные, разные успехи у них и поражения, у всех разный соц. статус и все они мыслят одинаково.

Есть ли смысл писать то, что они ответили, если и ты думаешь также?

Коротко говоря, они ответили — успех это добиться чего-то. Логично, не правда ли?

Всех их объединяло и то, что они никогда не были НА ТОЙ СТОРОНЕ. Они никогда не добивались реально чего-то стоящего, так, мелкие жизненные цели. Ну, которые они считали великими. Например переехать в другой город. Пиздец высокая цель.

И поэтому для них в данной ситуации это так и есть на самом деле. Для них успех, это чего-то достичь.

Ну, достичь, как правило, более крутого обслуживания своего тела. Не более того.

Это для них и есть высокая цель.

Однако я так не считаю. Потому что меня задолбало обслуживать свое тело, я уже этим пресытился и понял, что не в этом весь кайф.

Ко мне обращались известные люди, актеры кино, шоу бизнеса. Которых знает каждый в этой продажной стране. И вот недавно я работал с одним из них, который каждый день не хотел просыпаться. Огромные контракты, бешенная популярность, узнаваемость, счета в разных банках мира, свои семейные бизнесы. Но он сидит вечерами в своем дорогом доме и спивается дорогим вином.

Когда этот человек обратился ко мне, то я не был удивлен, так как знаю этот механизм самозагнивания и разочарования. Он просто заебался обслуживать свое тело и начал его уничтожать.

Некоторые известные люди просто засовывают холодный ствол ружья себе в рот и громкая звуковая точка и молчаливые красные точки по всей квартире…

Я знаю, что практически все знаменитости, которые улыбаются нам своей белоснежной улыбкой с экранов наших мониторов, рассказывая, как круто жить — все они глубоко несчастные люди. Просто работа у них такая — улыбаться.

Что я рекомендую в таких запущенных случаях?

Для меня успех — это двигаться к нереальной цели. Я получаю удовольствие ДЕЛАЯ. Не достигая, а делая. Я делаю все, чтобы достичь, но как только я подбираюсь близко к цели, как только я понимаю, что она становится реальной, я тут же ее усложняю до невозможной.

Когда я пишу книгу — я счастливый человек. Это моя высокая цель — действовать. Я страдаю, бьюсь головой об стол, хохочу и сижу задумчивый. Мне дерьмово, мне хорошо. Мне нравится, мне не нравится. Я живу там, в книге. Я ничего не замечаю. Мой горячий ужин превращается в холодный завтрак. Я отдаюсь весь, как любовница своему мужчине.

Когда книга вышла — я ничего не чувствую. Ну, приятно и все. Прикольно подержать в руках свое творение. Не более.

Когда я писал «Взрыв», это был полный трэш. Это было крутое время. Возможно самое лучшее, что у меня было. Я вспоминаю это время и кайфую. Не от того, что вышла книга. Я прохожу мимо магазинов, в которых она продается и не захожу, чтобы посмотреть на нее. Кайф от страдания ее создавать.

Зачем я бегаю? Чтобы пробежать марафон? Мне не интересно это. Я знаю, что я пробегу эти 100 км, или не пробегу, облажаюсь, подготовлюсь, и вернусь, и все равно сделаю это.

Но в голове сидит 100 миль. 160 километров. Поэтому я могу выйти на пробежку глубокой ночью. Потому что 160 километров бегут почти сутки и не спят.

Я понимаю, что для меня это невозможно. Но я к этому иду. 90%, что я даже не зарегистрируюсь на такой забег, но я это держу в голове и это меня мотивирует бегать 21, 42, 50, 100 километров. Это мотивирует меня зашнуровывать кроссовки перед пробежкой.

Зачем мне деньги? Я не люблю тратить, чрезмерно потреблять. Я много денег отдаю на благотворительность и поддерживаю некоторые сторонние проекты, помогаю начинающим стартапам. Учусь инвестировать. Но моя цель стать долларовым миллионером.

Я знаю, что этому не быть никогда. Но я к этому иду. Моя высокая цель не достичь этого. А идти к этому.

Моя высокая цель не достичь этого. А идти к этому.

Я думаю, что тебе понятен смысл, у тебя что-то смазалось в голове и начинает работать мозг?

Теперь переходим к конкретно тебе. И к твоим высоким целям.

Как добиться высоких целей.

Я всех наебал. Я не скажу в этой статье как добиться целей, я более масштабно подхожу к твоему мозгу и пинаю его так сильно, как только могу, чтобы ты проснулась и начала жить. Ментально сотрясение, за которое тебе никто не даст больничный.

Я долго думал с какой стороны к тебе подойти, в какую дырку засунуть эту информацию. И вот что я решил тебе сказать.

Детка.

Внимательно.

Просто.

Вспоминай придурка по ту сторону экрана.

Он следит за тобой.

Который пишет для тебя все это, ДЛЯ ТЕБЯ!

Который хочет стать самым крутым писателем в этом бездарном мире, но никогда им не станет.

Который кайфует от того, что он к этому идет. Что у него есть ноги, руки, голова к этому идти. Что он не лежит прикованный к кровати, что он не сидит в инвалидной коляске парализованный без нижних конечностей. Что он прохлаждается в железном ящике морга.

А просто идет к своим нереальным целям. И просто кайфует от того, что он способен идти, а не махать рукой, мол, ааа. Все равно не получится. Плевать! Главное, чтобы получалось двигаться.

Главное.

Чтобы.

Получалось.

Двигаться.

Который любит жизнь за то, что она дает шанс. Всем она дает гребанный шанс кайфовать от происходящего кино. Каждой частичке, каждому атому твоего тела.

Вспоминай этого придурка почаще. Разговаривай с ним, он ответит тебе в твоей голове. И живи примерно так же. Нас придурков мало и нам скучно на этой нормальной земле. Я предлагаю присоединиться к нам.

Как насчет похулиганить?

Разрушим все пирамиды Маслоу, которыми он не наигрался в песочнице.

Успехов. Горд.

Источник: https://www.xn—-btbgrjageubg1a.xn--p1ai/samorazvitie/kak-dobitsya-svoikh-tselej

>Как добиться цели всего за 12 шагов

Хотите узнать, как добиться цели всего за 12 шагов?

Автор этой простой, но эффективной двенадцатишаговой системы — Брайан Трейси. Он уже более 25 лет является признанным лидером в изучении проблем успеха и личных достижений. В его «послужном» списке 26 опубликованных книг и более 300 учебных программ, переведенных на разные языки мира. Один из ведущих ораторов и специалистов в сфере бизнеса, Брайан Трейси выступал более двух тысяч раз перед многочисленными аудиториями.

Как добиться цели всего за 12 шагов — вот то, что предлагает нам Брайан Трейси в своей двенадцатишаговой системе — просто и эффективно, и поражает своей простотой даже самых больших скептиков. Постоянно выполняя эти 12 шагов, можно стать тем и достигнуть того, о чем вы думаете, причем гораздо быстрее, чем каким-либо другим способом.

Эта система перенесет вас от абстрактной неопределенности к абсолютной ясности. Вы получаете готовую беговую дорожку, которая поможет вам попасть из того места, где вы находитесь сейчас именно туда, где вы хотите оказаться.

Я неоднократно читала и изучала книги Брайана Трейси. Однажды мне довелось быть на его семинаре в Москве вместе с дочкой и мужем. Мне повезло, такие люди заражают своей энергией надолго. Мое стремление и желание повышать свою личную эффективность возникло во многом и благодаря Брайану Трейси. Признаюсь честно, систему 12 шагов я еще в своей деятельности не применяла. Но очень хочу попробовать сделать это здесь, на страницах моего блога вместе со своими читателями. У меня есть одна цель, на ней я буду ставить эксперимент, позже сообщу вам о результатах.

Как добиться цели

Итак, Первый шаг: Вызовите желание — жгучее, сильное желание

Желание будет нашей мотивационной силой, которая преодолевает наши страхи. Любое наше решение мы принимаем на основе либо страхов, либо желания. Чем больше мы говорим о своих желаниях, тем быстрее они становятся сильными и отодвигают в сторону наши страхи. В результате, наше жгучее желание позволяет подняться над своими страхами, и двигает нас вперед, преодолевая любые препятствия.

Вы все знаете о своем сильном и жгучем желании? Какое оно? Оно обязательно должно быть личным, даже эгоистическим. Любые величайшие достижения начинались с определения истинного желания.

Второй шаг: Надо выработать убеждение

Нам нужно быть уверенными в возможности достижения нашей цели. Если этой уверенности еще нет, ее необходимо выработать и укреплять. Если цели большие и требуют значительных усилий для достижения, не пытайтесь сделать слишком много и слишком быстро. Иначе можно потерять присутствие духа и веру в достижение цели. Нужна твердая и крепкая уверенность, что продолжая делать нужные действия, вы сможете привлечь ресурсы, необходимые для достижения цели.

Третий шаг: Запишите это

Это самое простое действие, которое не все из нас делают. Уже миллион раз говорилось о том, что цели, не записанные на бумаге — это просто желания и наши фантазии. Если записать цель на бумаге, то ее потом можно взять в руки, прикоснуться, рассмотреть. Только представьте, мы берем желание из нашего сознания и преобразовываем в такую форму, в которой с ней что-то можно сделать. Запишите цель на бумаге и включите механизм успеха на полную мощь!

Четвертый шаг: Составьте список всех преимуществ

Преимущества будут усиливать наши желания и двигать нас вперед. Надо составить список всех преимуществ, которые вы получите в результате достижения цели. Чем больше список, тем сильнее наша решительность и мотивация. Очень легко потерять присутствие духа, если вдруг что-то пойдет не так. Если у вас записаны 30 преимуществ, можно с уверенностью сказать — вы преодолеете все препятствия.

Пятый шаг: Определите свою исходную позицию

Прежде чем начинать действия, взвесьтесь. Должна быть точка отсчета, от которой надо измерять прогресс. Чем яснее вы представляете свое начальное положение, тем с большей вероятностью вы сможете дойти туда, куда вы хотите.

Шестой шаг: Установите предельный срок

Устанавливая срок для своей цели, мы программируем ее достижение в своем сознании. Бывает, люди бояться устанавливать срок, боясь не добиться своей цели в установленный срок. Что-то вроде: «люблю, когда цели проносятся со свистом мимо меня». Уверяю, в этом ничего страшного нет. Просто вы были еще не готовы и просто нужно назначить еще один срок.

Если срок достижения вашей цели большой, например 3-5 лет, надо ее разбить на подцели, которые в свою очередь также делятся на временные отрезки. Добейтесь, чтобы срок выполнения подцели был в пределах 30 дней. Это позволит вам видеть результаты в более короткие сроки.

Я как-то смотрела один интересный фильм о девушке, которой посоветовали создать свой блог, так как она очень вкусно готовила. У этой девушки была книга кулинарной мастерицы, жившей много лет тому назад. И она решила, что приготовит все блюда, что-то около 500 блюд, которые написаны в этой книге за 1 год. Если бы она не поставила себе в самом начале такой срок, она ни за что бы не достигла своей цели. Жизнь всегда вносит свои коррективы в наши планы. И только четко следуя своему плану, несмотря ни на что, девушке удалось достигнуть своей цели. Фильм называется «Джули и Джулия». Рекомендую посмотреть.

Седьмой шаг: Составьте список всех препятствий, стоящих между вами и достижением вашей цели

Препятствия — оборотная сторона успеха и достижений. Странно, если их не будет. Значит тогда это не цель, а просто какое-то занятие.

Напишите все препятствия, которые могут стать на пути. Объедините их в группы в порядке важности. Найдите самое большое препятствие. На нем необходимо сосредоточиться.

Знаете, что препятствия могут внешними и внутренними? Они могут находиться внутри нас или внутри ситуации. Если препятствие определенно находится среди нас, значит нам необходимо усилить какой-то свой навык, или что-то в себе изменить.

Внешнее препятствие может сказать вам о том, что работаете не на той работе, общаетесь не с теми людьми, и так далее. Найдите свой блокиратор цели!

Восьмой шаг: определите, какая может понадобиться дополнительная информация

Надо составить список информации и знаний, которые необходимы для достижения цели. Сразу стоит подумать о том, где это можно получить. Может быть необходим совет специалиста или консультанта в этой области.

Выработайте план покупки услуг или освоения знаний, чтобы вы смогли рассчитать, сколько времени и средств на это потребуется.

Девятый шаг: Составьте список людей, чья помощь или наставничество необходимы

Если в достижении вашей цели должны участвовать другие люди, составьте список, и распределите имена в порядке приоритетности.

Десятый шаг: Составьте план

Наконец-то. Так вот когда только надо писать план?)) План — это список действий. Лучше составить подробный план. Это ваша дорога, это ваш компас, по которым можно начинать двигаться. Это основа вашего планирования и личной эффективности. Для составления плана потребуется всего навсего: блокнот, ручка и ваша цель.

Одиннадцатый шаг: Пользуйтесь визуализацией

Картинки могут активизировать ваше сознание, поэтому надо представить ясно и четко картину своей цели так, как будто она уже достигнута. Если не получается с первого раза — тренируйтесь. В процессе тренировки, ясные образы будут усиливать мощь вашего мышления и подобно магниту, к процессу достижения цели будут притягиваться нужные люди, идеи и события.

Двенадцатый шаг. Заранее примите решение, что никогда не отступите

Вам свойственны настойчивость и решительность? В любом случае, развивайте свою решительность и никогда не думайте о неудаче. Не позволяйте никому помешать вам добиться своей цели. Будьте решительны в своем решении. Часто, благодаря только силе упорства, мы познаем, как достигать своей цели.

Итак, мы разобрали систему, состоящую из двенадцати шагов, выполнение которых, по мнению Брайана Трейси поможет нам узнать, как добиться цели. По ходу написания статьи, я работала над своей целью — созданием еще одного сайта. Насколько это у меня получится и за какой срок осуществится мое желание, узнают те из вас, кто получает статьи моего блога на свою почту. Подписывайтесь, и следите за новостями.

Мне, в свою очередь, интересно узнать, какими способами и методами пользуетесь вы, дорогие читатели для достижения своих целей. Есть ли похожие шаги, которые вы выполняете в процессе достижения? Есть ли что-то другое, что вы используете? Если не трудно, поделитесь пожалуйста, в комментариях ниже.

Успевайте больше за меньшее время вместе с «Копилкой эффективных советов».

А теперь — видео, в котором желаемая цель была так близка… Что же помешало поросенку достигнуть своей цели? Вопрос к вам, дорогие читатели.

Если вы заблудились на сайте, зайдите в Карту сайта, эта страница поможет вам найти нужную информацию.
Копилка эффективных советов

Понравилась статья?
Получайте подборки лучших материалов на почту

Ваш Email * Подписаться

Я согласен на обработку моих персональных данных в соответствии с Пользовательским соглашением

Источник: https://kopilkasovetov.com/lichnaya-effektivnost/kak-dobitsya-svoey-tseli-za-12-shagov

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *